Sivusto ei tue käyttämääsi selainta. Suosittelemme selaimen päivittämistä uudempaan versioon.

info@ajatushautomo.com



Ajatuksia ja kaskuja

07.03.2017

" Se joka mielensä pahoittaa, oppii aina virheistään. Se joka ei mieltänsä pahoita, toistaa virheet aina uudestaan."

 

07.03.2017

Ilo tulee itsensä hyväksymisestä, joten etsi aina täydellistä hyväksyntää. Älä etsi täydellistä elämää, sillä se tulee vain itsensä hyväksymisestä.

Hyväksy ne asiat joihin kohtalo sinut sitoo ja välitä niistä ihmisistä jotka kohtalo tuo polullesi. Älä välitä niistä ihmisistä, jotka tuovat ympärillesi negatiivisyyttä, katkeruutta ja vihaa.

Elämäniloa tuo kaikki ne asiat joiden kanssa sinä olet sinut. Muista silti että maailma on kuin nokkonen. Hipaise sitä ja se varmasti polttaa, mutta elämäniloa se ei syö kuin hetkellisesti.

Hyväksy itsesi ja iloitse. Anna elämän välillä polttaa. Ota se nokkonen opiksi ja kasva turraksi. Näin olet vahvempi elämään ilon kanssa.

 

Ajatushautomo

Millainen on hyvä johtaja?

Lisätty 21.03.2017

Hyvän johtajan määritelmät muuttuvat kehityksen myötä.  Digitalisoituminen, automatisoituminen ja yleensä kaiken tekniikan kehittyminen vaatii johtajalta yhä enemmän tieto taitoa muuttuvassa maailmassa. Ei riitä että käy koulunsa tiettyyn formaattiin sopivaksi, vaan kouluttautumisesta on tullut enemmän kokopäivätyö kuin kerran viidessä vuodessa pidettävä kurssi.

Hyvä johtaja kuuntelee alaisiaan, toimii työntekijöiden hyväksi auttamalla hädän nähdessään. Hyvä johtaja aikatauluttaa, kannustaa ja rakentaa hyvän ilmapiirin keinolla millä hyvänsä. Hyvä johtaja on tasapuolinen, mutta ymmärtävä. Hyvä johtaja luottaa työntekijöidensä osaamiseen, mutta osaa myös auttaa ennen kuin työntekijä pyytää. Hyvä johtaja tietää että kaikki eivät osaa pyytää apua, siksi pelisilmä henkilöstöhallinnalle on äärimmäisen tärkeää. Hyväksi johtajaksi ei synnytä, siihen kasvetaan. Hyvä johtaja kouluttautuu ja hengittää yrityksen ilmaa. Hyvä johtaja opettelee kaikki yrityksen asiat kantapäästä hiusrajaan, mitään ei jää oppimatta.

Lue kokonaan »

Luonto ja luomu on jälleen IN

Lisätty 21.03.2017

Aamu aurinko kuultaa hangen pinnan helmeileväksi ja otan ensiaskeleet autolta kohti havupuiden huumaavaa tuoksua. Kevään ensituoksut ovat ilmoilla ja tunnen kuinka puut imevät maasta ravinteita ja aloittavat kevät auringon turvin kasvukauttaan. Otan selästäni repun ja sieltä pienen rasian, asetan sen hangelle ja aloitan männyn neulasien määrätietoisen poimimisen puusta. Männynneulas juoma on keholleni kuin luonnon viagraa, se saa mahan voimaan hyvin ja olo tuntuu sen jälkeen tosi seesteiseltä. Tästä hyvänä aasinsiltana voin todeta, että ihmiset ovat heränneet jälleen luonnon antamaan ravintoon. Teollinen, lisäaineellinen ruokavalio alkaa jäämään taakse ja purkkien etiketit luetaan kauppareissuillakin yhä tarkemmin.

Erilaiset sairaudet ovat yleistyneet maailmalla ja huonolaatuinen ravinto on tutkitusti ollut yhteydessä syöpiin ja muihin elintaso sairauksiin. Tokihan ihminen voi sairastua ilman huonoa ravintoakin, mutta kukapa sitä haluaa edesauttaa sairauksia syömällä huonosti. Itse aloitin luomun ravinnon syönnin osana ruokavaliota kaksi vuotta sitten ja tulokset ovat olleet loistavia olotilan kannalta. Kun opettaja aikoinaan sanoi, että olet mitä syöt pitää kyllä täysin paikkansa. Kasvikset, perunat ja muut luonnon tarjoamat tuotteet löytyvät nykypäivänä miltein jokaisen ruokavaliosta ja kiitos loistavien ruokaohjelmien niiden valmistuksen osaavat nykypäivänä lähes jokainen talous. On hienoa, että palaamme takaisin juurille mistä olemme aikoinaan lähteneet. Luonto ja luomu on jälleen IN.

Lue kokonaan »

Työhyvinvointi lähtee yritysjohdosta

Lisätty 20.03.2017

Viikoittain kuulemme uutisista negatiivisiä viestejä Suomen taloudesta. Yt-menettelyitä pidetään taloudenhallinnan perustyövälineinä vaikka todellisuudessa moni työpaikka karsii menettelyjen kautta työyhteisöön sopimattomia työntekijöitä. Yt-menettelyt on tehty yritys kulttuurin puhdistusvälineeksi.

Nykypäivän ihmiset ovat varpaillaan, heidän toimintakykynsä muuttuu stressitilaan ja motivaatiokynnys työtäkohtaan on heikko. Tätä ei ääneen sanota, mutta monen työntekijän kohdalla iltaisin mobiiliverkon uumenista kaivetaan esille työpaikkahakusovellus. Miksi yritykset voivat hyödyntää tätä porsaanreikää? Yt-menettelyt pitäisi laissa sallia vain negatiivistä tulosta antaville yrityksille. Yksittäisiä työntekijöitä pitää voida irtisanoa tuotannollisten ja taloudellisten syiden pohjalta, mutta massairtisanomisia voitollisille yrityksille ei voi pitää oikeutena millekkään yritykselle.  Se on eri asia, jos yrityksen strategia muuttuu matkan varrella ja nykyisten työntekijöiden kouluttaminen uutta tuotantoa varten tulee niin kalliiksi että yrityksen tila voi vaarantua, niin katson irtisanomiset aiheelliseksi. Tätäkin ongelmaa varten pitäisi olla lainvaatimat seuraajat Suomessa, jotka valvovat että "porsaanreikää" käytetään oikeita tarpeita varten.

Työhyvinvointi on lähtenyt yrityskulttuuristamme lapasesta, on yrityksiä jotka hoitavat asiat säntillisesti mutta iso osa yrityksistä laiminlyö työntekijän tarpeet. Ajatellaan että työntekijä on välttämätön paha, kuin pitäisi päinvastoin ajatella että minkä voimavaran ja taloudellisen kasvun työntekijä hyvin motivoituneena voi tuoda.

Suurin ongelma on Suomalaisessa johtamiskulttuurissa. Johtamiskulttuuri Suomessa on lähtenyt lapasesta. Ajatellaan ensin johdon edut ja sitten väliportaan,  kun pitäisi lähteä pohjalta liikkeelle. Kuinka voin auttaa työntekijöitäni menestymään, tällöin minäkin yrittäjänä hyödyn. Työhyvinvointia voisi lisätä kotimaassamme merkittävästi.

Se on totta että jokaisen työntekijän täytyy olla tuottava omalla sektorillaan, mutta kuinka mittaamme hyödyn ja kenelle mitattu hyöty menee? Ei ihmisten johtaminen ole avaruustiedettä, se on ainoastaan välittämistä ja hyvinvointia. Toimi työntekijän kanssa samalla tavalla kuin haluat itseäsi kohdeltavan, se on hyvin simppeliä. Nykypäivänä hektityys on päivän sana, mutta kun todellisuutta katsotaan oikeasti väärentämättömien lasien läpi on kysymyksessä oikeasti ajankäytön hallinta.

Työntekijöitä täytyy ohjata käyttämään aikaansa paremmin, sekin lasketaan työhyvinvoinniksi. Oikea ajankäytön hallinta vähentää stressiä ja työtaakka pienenee ilman ponnisteluja. Aktiiviset tykypäivät ja psykologiset kannustuskoulutukset tuovat yrityselämään ylimääräistä virtaa aina moninkertaisesti. Vanhat ryyppykansa juhlat voi unohtaa, vaan keskitytään siihen mitä osataan.  Yhteisölliseen välittämiseen.

Lue kokonaan »

Yleistä politiikasta

Lisätty 16.03.2017

Kuntavaalitentit pyörivät kiivaana tv:ssä ja taistelu puolueiden kärkipaikasta on kaikilla mielessä, myös sillä pienimmällä puolueella. Sdp johtaa kannatuslukemia tällä hetkellä, mutta erot kahteen muuhun kärkipuolueeseen on sen verran minimaalisia että lopullista tulosta ei tiedä kukaan vasta kuin äänestyspäivänä.

Mitä äänestäminen merkkaa Suomalaiselle 2017? Tähän varmasti on näkökantoja yhtä paljon kuin on äänestäjiä, mutta minulle äänestäminen ei ole edes vaihtoehto nykypäivänä. Suomalainen puolue johtaminen täytyisi lakkauttaa ja tilalle täytyisi palkata osaava ja ammattitaitoinen yritysjohtamisen koalitio. Suomen taloutta täytyy hallinnoida kaikilla osa-alueilla. Ammattitaitoista lobbaamista ja viennin edistämistä ei osaa muuta kuin ammattilaiset jotka ovat sitä varten kouluttautuneet tai sen ammatissaan oppineet. Ei vienti kasva ulkoministeriöiden kahvimatkoilla Brysselissä, vaan siihen täytyy oikeasti nähdä vaivaa globaalisti kaupan ja teollisuuden eri haaroihin. Tuonti rullaa, mutta mitä meille tuodaan? Yrityksillä on nykypäivänä ammattitaitoiset ostajat jotka osaavat luovia tavaraa Suomeen edullisesti, mutta kuitenkaan huolehtimatta siitä että samat asiat voitaisiin valmistaa myös kotimaassa kilpailukykyiseen hintaan. Miksi Suomessa valmistaminen on kallista? Aina tulee iän ikuinen virsi, meillä on palkkataso liian kallis. Todellisuudessa asia ei ole näin, meillä on palkkataso aivan normaalilla tasolla. Suurin ongelma on materiaalin hankinta, ei osata ostaa tavaraa sisään maailmalta oikeaan hintaan. Sitten kun valmistetaan, niin monessa yrityksessä valmistusketju on liian raskas ja osatekijöitä on liikaa tuotteen valmistuksen aikana. Mitä tähän voisi tehdä?

Poliitikot voisivat aivan hyvin edesauttaa yrityksiä kouluttautumaan paremmiksi ostajiksi. Miten? Tekemällä koulutusjärjestelmän mihin yritykset voisivat hakea kouluttautumaan niille osa-alueille mitkä eivät ole yrityksessä kunnossa. Jokaiselle isommalle yritykselle valtio tukisi konsultin 6 kuukaudeksi, joka kävisi läpi yrityksen tuotanto järjestelmän ja siihen tarvittavan automaation. Näissä tapauksissa olisi hyvä hyödyntää kansainvälisiä huippuja, joilla on kokemusta tuotannon nopeuden ja laadun parantamisessa.  EU antaa tukea moniin eri asioihin, miksei myös viennin kehitykseen.

Nykypäivän poliitikot saivartelevat asioita ja puhuvat koko ajan että vienti tökkii, konkreettista apua ei ole kuin yksittäisille toimijoille. Puhetta on enemmän kuin tekoja. Ei johda äänestys intouteen tänäkään vuonna.

Lue kokonaan »

Pidetään koko Suomi asuttuna

Lisätty 14.03.2017

Tuomas Embuske kirjoittaa blogissaan 10.03.2017 seuraavaa: Miksi maalaiset ovat tyhmempiä kuin kaupunkilaiset? Jutun luettuani mielikuva Tuomaksesta pysyi yhä ennallaan, tietämättömyys ihmisyydestä vaatii vielä vastoinkäymisiä elämässä.

20 vuotta olen kulkenut kotimaassamme tekemässä kauppaa yrityksille. Olen asunut Helsingissä, Rovaniemellä, Oulussa ja Kuopiossakin. Joka paikasta löytyy fiksuja ihmisiä, mutta maaseutu kulttuuriin tutustuin myydessäni 2000-luvun alussa maatilavakuutuksia maatiloille. Silloin suorastaan sytyin siihen huomatessani kuinka valtavat resurssit on maaseudulla käytössä henkisellä puolella ja valtavan vetonaulan he saisivat halutessaan matkailuun mikäli vain oikeat ihmiset kohtaisivat oikeissa paikoissa. Mielestäni fiksuja ihmisiä maaseudulla asuu, he jotka viihtyvät maaseudulla ovat mielestäni ymmärtäneet elämän yksinkertaisimman ja parhaimman asian. Onnellisuus ei ole materialismia eikä toisen miellyttämistä. Onnellisuus on elämistä stressittömässä tilassa vailla kiireitä ja kuitenkin päämääränä oman elämän hallinta.

Onhan se selviö, että fiksuja ihmisiä asuu niin kaupungeissa kuin maaseudullakin. Molempiin mahtuu myös niitä, joita maailmansivistys ei ole kiinnostanut ja ajatusmaailma ei ole kovin monimutkainen. Onko todellakin niin, että ihmisen viisaus luetaan siitä kuinka analyyttinen voi olla? Onko se viisautta että osaa ajatella asioista stressittömästi miettimättä uhkakuvia jokaiselle tekemiselleen? Minusta Tuomas tai kukaan muukaan, ei ole oikea ihminen luokittelemaan viisautta tai tietävyyttä.

Ihminen opiskelee niitä asioita mitkä sitä kiinnostaa, ei kirjaviisaus ole viisautta se on opittua tietoa joka toistetaan leuan yläpuolelta olevasta äänimonitorista kohtuullisen samoilla lauseilla kuin kirjoista lukiessaan. Se on viisautta kun isä opettaa tyttärelle perhetilan hoitamista, joka on opittu kokemuksen ja oman käden kautta. Se on hyväksi todettua tietoa, se on viisautta. Ei ole viisautta haukkua ihmisiä, joiden sielunelämästä ei tiedetä mitään.

Monet ihmiset asuvat maaseudulla muuttaakseen elämänrytmiään enemmän itselleen sopivaksi. Kyseessä voi olla terveys, perhe tai muut syyt. Mutta olivatpa syyt mitkä tahansa, tärkeintä on että ihminen on onnellinen. Ihmisyyttä ei tee asuminen keskuksissa vaan asuminen siellä missä hänellä on hyvä olla.

Ei Suomea saada nousuun sillä tavalla että kaikki isot kaupungit keräävät ihmiset ympärilleen ja saadaan ostovoimaa alueelle. Se on hyvä että isoissa keskuksissa on paljon ihmisiä ja he tuovat verotuloja alueelle ja tätä kautta pystytään olemassa olevaa infraa kehittämään, mutta ei ne verotulot sitä kautta kasva. Samat verot maksaa ihminen asuessaan myös maalla ja mielestäni myös enemmän. Pitkät välimatkat tuo lisäkuluja liikkumiseen ja polttoaine veron myötä saamme lisäveroja. Tähän joku kirjaviisas sanoo, entä teiden ylläpitokustannukset? Koskaan Suomessa ei ole sitä tilannetta että ihmiset asuisivat kaikki eteläisimmässä Suomessa ja Teiden ylläpito jätettäisiin hoitamatta. Me tarvitaan koko valtakunnan infran kehittämistä jo pelkästään teollisuuden ja matkailun vuoksi. Se että Suomi velkaantuu, ei johdu haja-asutuksesta. Meillä on vain yksinkertaisesti ollut huonoja johtajia, joista ei ole johtamaan maata.

Lue kokonaan »

Yksi "narsistinen" työntekijä voi sotkea koko työyhteisön

Lisätty 13.03.2017

Hyvä työntekijä on painonsa arvoinen kullassa, tämä sanonta on kulkenut satoja ellei tuhansia vuosia maailmalla. Huono työntekijä, voi horjuttaa koko yhteisön sijaa ja hänen arvonsa on lähinnä kosmeettinen irtisanomiskirjelmän saatteena. Mutta millaisia ongelmia todellinen narsisti saa aikaiseksi ja kuka voi määritellä kuka on narsisti ja kuka ei? Minä

Lue kokonaan »

Älä tuputa vaan luo mielikuvia

Lisätty 07.03.2017

Mielikuvien luominen kuuluu jokaisen puhuvan ihmisen arkeen, osa tekee sitä huomaamattaan mutta kaikki luo mielikuvia. Hyvä myyntimies seisoo tuotteen takana vankasti ja liputtaa myymänsä tuotteen puolesta. Hän luo mielikuvia tuotteen käytöstä ja käyttötarkoituksista ja rakentaa sitä kautta kaupanpäättämiselle pohjaa yhteisen viestinnän kautta. Mutta miksi osa myyjistä tuputtaa, vaikka ruinaaminen käsketään lopettaa jo rippikoulussa. Minä kerron miksi, epätoivo. Myyjä joka huomaa ettei kauppaa tule, sortuu hyvin usein tuputtamiseen. Jos asiakas on kylmä ja hänellä on suojamuuri päällä, tällöin täytyy käydä läpi tarpeet ja tarkoitusperät uudestaan läpi. Tuputtaminen tuo vain ärsyttävän kuvan myyjästä, joka jää negatiivisenä ajatusmaailmana kyseisestä tuotetta ja yritystä kohtaan. Puhelinmyyjät ovat hyvä esimerkki tuputtamisesta. Tästä lisää koulutuksissa.

Lue kokonaan »

Futiskausi alkaa ja kehitettävää riittää

Lisätty 07.03.2017

Kaikki odottavat innoissaan futiskauden alkua. Erilaiset foorumit täyttyvät innokkaista futareista ja mielipiteet tulevasta kaudesta jakavat kannattajia omiin lokeroihinsa. Erilaiset urheilulehdet tuovat julki pelaajahankintoja ja niiden perusteella voidaankin sanoa että tuleva kausi ei mielestäni poikkeuksellinen pelaajahankintojen osalta. Pelaajahankinnat ovat lähinnä alimmankeskikastin tasoisia, joten huikean tasokasta kotimaista palloilua ei ole luvassa ensikesälle. Toki välähdyksiä nähdään myös hyvästä futiksesta ja tämä koskee miltein kaikkia sarjatasoja. Suomessa jalkapallo on yksilöurheilijoiden varassa ja ammattimaisuus on saavutettavissa vasta veikkausliiga tasolla ja sekin osittaisesti. Juniorivuosien harjoitteluun täytyisi panostaa enemmän, mikä kantaisi aikuisvuosina itsevarmuutena pallonhallinnan ja fyysisien ominaisuuksien osalta.

Miksi Suomalainen jalkapallo ei menesty ja joudumme jäämään arvokisoista vuosi vuoden jälkeen pois? Ei Suomalainen urheilija ole yhtään sen huonompi kuin saksalainenkaan, tai englantilainen. Islannin kaltaista hypetystä ja taistelevaa joukkuetta maailmankartalle ei oikeastikaan tule kuin kerran 10-20 vuoteen. Näissä kisoissa islannin taistelevat urhot saivat hyvän hypetyksen pitkäaikaisen yhtenäisen joukkuepelaamisen vuoksi. Yhteisiä harjoitustunteja oli valtavasi ja joukkueen rakenne oli vuosikausia sama. Monestiko vuodessa Suomen maajoukkue treenaa tai kokoontuu yhdessä?, ei todellakaan riittävästi. Suomessa keskitytään juniorina liikaa yhteistoiminnallisiin harjoitteisiin ja annetaan liian vanhaksi pelata kaikki pelaa periaatteella. Sitten on ongelma se, että seuroihin valittavat valmennuspäälliköt saavat tehdä omia valmennuslinjauksia ja yleensä ne tehdään vielä vaillinaisella tietotaidolla mitä lajin kehittäminen oikeasti vaatisi. Ei louhikkokosketukset poistu muuta kuin yksilöharjoitteilla, ne vaatii toistoja toistojen perään. Taistelutahtoa ei saada murojen mukana, vaan se pitää opettaa. Nykypäivän velliperse kulttuuri pehmentää pelaajien taistelutahtoa turhilla rajoituksilla. Jos valmentaja ei löysää, niin aina löytyy joku vanhempi joka valittaa harjoitteiden rytmistä. Pelaajasta ei voi tulla pelaajaa, jos ei jo 12-13 vuotiaana ole selkeä harjoittelupäämäärä lajin sisäisistä tavoitteista. Onhan niitä poikkeuksia jotka ovat aloittaneet jalkapallon 14 vuotiaana ja pelaavat maajoukkueessa 19 vuotiaana, mutta oikeasti niitä on yksi miljoonasta. Suomessa pitäisi harjoitteita lisätä enemmän  perusteisiin ja treeniin lisää kovuutta. Ulkotreenejä lämmitetyillä kentillä pikkupakkasilla, jotta saadaan pelaajalle karaistumista ja olosuhteiden osalta ei alettaisiin valittaa liian herkästi. Tämäkin ilmiö on nähtävissä jo nuorilla, keskitasoiset hallitkaan eivät ole nykyaikana riittäviä vaan valitetaan jo huonosta ruohosta. Nykypäivän pelaaja on Suomessa liian omanarvon tuntoinen, vaikka oikeasti ei ole mitään näyttöä. Se että pelaa 17 vuotiaana ykköstä, ei saisi nousta päähän. Sitten jos pelaa 16-vuotiaana valioliigaa, niin sitten saa jo vähän harteita nostella. Nöyryys ennen kaikkea myös urheilurintamalla.

Miksi Suomeen ei saada huippupelaajia? Vastaus on yksinkertainen, minkä kaikki tietävät. Raha? Seurojen talous on nykypäivänä vieläkin yhteistyökumppaneiden varassa ja lipputulot ovat todella marginaalisia nykypäivän futiksen vetovoimaisuuden vuoksi. Jos katsojia on pelissä 500-2500, niin kaikki ymmärtää että sillä ei nosteta kauden budjetti ennustetta valtavasti. Omille päästään, mutta ammattimaisten pallomiesten hankkiminen seuroihin on enemmän bingoamista kuin selviö. Veikkausliigassa on muutama joukkue jotka saavat  tyydyttäviä määriä katsojia peleihinsä, mutta valtaosalla lipputulot näyttelevät aivan liian pientä osaa seurojen kauden budjettien osalta. Raharikkaita omistajia ei saada joukkueiden taakse ja ammattitaitoiset urheilumyyjät ovat tiukemmassa kuin hopeamalmi helsinki-vantaan lentoasemalla. Hyvät tekijät ovat kivien alla, myös omistajina.

Kaikki tietävät että mikäli seuratoimijalla  on massiivinen verkosto, voisi halutessaan tuoda valtavasti lisäarvoa joukkueelle. Ei tarvitse olla kuningas tai prinssi, riittää että on verkostoitumisen ammattilainen. Miksi ammattilaiset eivät pysy urheiluseuroissa?

Tähän on monta syytä, mutta keskustellessa seuratoimijoiden kanssa niin perus syyt tuli kaikilta samat. Nykypäivän some-maailma on tuonut yltiö negatiivisen ilmapiirin Suomeen ja urheiluseurojen toimintaympäristöt ovat keränneet ihmiset jotka eivät pääse toteuttamaan sananvapautta muissa ympäristöissä. Siispä he kuluttavat verbaalisen lahjakkuutensa foorumeiden palstoilla ja paikallisissa parlamenteissa suolatakseen urheiluseurojen toimijat, joten kuka hullu halua lähteä yleiseksi sylkykupiksi tekemään junioreille sen putken keihäänkärkeä. Hyvin harva ammattilainen.

Ammattimyyjät on tosiaan vaikea rekrytoida seuraan, sillä yleinen toimintakulttuuri urheiluseuroissa on vielä harrastaminen. Harrastus kulttuuri taas tuo ympärille amatööritalouskulttuurin, jossa ei mielellään makseta tehdystä työstä vaan ajatellaan sen olevan selviö että seuratyöntekijän täytyy tehdä kaikki talkoilla. Tämä malli taas karkottaa ammattimyyjät, sillä heille on kysyntää myös muilla aloilla ja kilpailu heistä on todella kovaa.

Ammattimyyjien rekrytointi seuroihin on seurojen kannalta elintärkeää, sillä se luo stabiilin mielikuvan yhteistyökumppaneille asioiden hoitamisesta. Joka vuosi vaihtuva yhteistyökumppani myyjä joutuu aina myymään ensin itsensä ja sitten vasta pääsee myymään seuran tuotteita. Monille seuran kannattajille on myynti itsestään selviö, mutta todellisuus on aivan jotain muuta. Ammattimyyjät tekevät verkostonsa kautta valtavasti töitä, jolloin seura henkilöityy tämän myyjän kautta. Vuosia samassa seurassa luo vahvan asiakaskunnan, mutta aina kun myyjä vaihtuu täytyy rakentaa myyntiverkosto uudestaan. Seurojen johdoilla on usein väärä mielikuva myynnistä - ja markkinoinnista. Eivät yritykset ole seurojen asiakkaita eikä kontakteja, ne ovat mukana valtaosin myyjän vuoksi eikä sen nimen joka on taustalla. Tokihan on poikkeus seuroja Suomessa jotka luovat hyvän pohjan myymiselle, mutta aina on takana se myyjä.

Erilaiset liiketoimintamallit yleistyvät urheiluseuroissa ja niiden perustaminen vaatii aina pääomia, tämä on myös yksi syy miksi urheiluseurat taistelevat hyvistä myyjistä. Liiketoimintojen perustaminen vaatii toki hallinnollista osaamista, mutta jokainen liiketoiminta täytyy perustaa ja saada tuloskuntoon. Tässä asiassa osaava henkilöstö on kaikkein tärkeimmässä roolissa.

Lue kokonaan »

Hyvä tarina, parempi mieli

Lisätty 20.03.2012

Suomen hallitus miettii koko ajan miten saataisiin vienti vetämään ja talouskasvu sitä kautta nousuun. Kansainväliset yritykset ja niiden ostajat ovat jo vuosia sanoneet että me Suomalaiset olemme valovuoden jäljessä energisestä myynnistä ja lobbauksesta verrattaen esim. muihin euroopan maihin. Jurous ja oman yrityksen kehuminen eivät kuulu Suomalaiseen yrityskulttuuriin, vaikka minusta pitäisi. Suomessa on monta hyvä kasvu ja menestystarinaa kansainvälisillä markkinoilla, mutta jokaisen yrityksen takana on tarina ja hyvä tarinan kertoja. Se on totta että maailmanlaajuinen taantuma jarruttaa vientiä, mutta on yrityksiä joilla olisi mahdollisuus kasvattaa myös  taantuman aikana myyntiä merkittävästi jos panostettaisiin oikeisiin asioihin. Hyviin tekijöihin.

Hyvä tarina vakuuttavalla esiintymisellä on elintärkeää niin kotimaassa kuin kansainvälisellä temmellyskentällä. Pelkkä tarinakaan ei riitä, vaan tarvitaan energiaa, itseluottamusta ja sellaista maagista virtaa jota pystyy kouluttautumisella kehittämään. Itseluottamus kasvaa kokemusten kautta, niin kuin myös esiintymistaidot. Jälkimmäistä pystyy kehittämään kouluttautumisen myötä ja tässä asiassa me Suomalaiset olemme jäljessä valovuosia verrattuna kansainvälisiin lobbareihin. Kun käyn Suomalaisissa yrityksissä kouluttamassa, kuulen usein kommentteja kuinka eri julkisuuden henkilöt ovat käyneet henkeä nostamassa omalla tarinallaan. Nämä ovat verrattain hienoja koulutuksia, mutta lobbaamista ja myymistä ei opita pelkästään itsetuntoa kohottamalla vaan siihen tarvitaan konkreettista opettamista kädestä pitäen.

Meidän  Suomalaisten suurin vika on se, että olemme epävarmoja tuotteestamme. Hyvin harva seisoo tuotteensa takana kuin tuuman sinkki kun sitä tarpeeksi kauan kyseenalaistetaan. Moni saksalainen ostaja saattaa ensimmäisellä kerralla täysin tahallaan kyseenalaistaan tuotteen ihan vain nähdäkseen myyjän reaktion. Tämä reaktio kuitenkin kertoo, kuinka varma myyjä on tuotteestaan. Moni yrittäjä ei ymmärrä sitä kun haluaa säästää palkkakuluissaan, kuinka tärkeää että tuotteella on oikea esittelijä. Mitä järkeä on palkata keskinkertainen myyjä ja maksaa hänelle 3000€/kk ja tienata itse yrittäjänä siitä 6000€, kun voi saada huippuammattilaisen joka tienaa 10 000€/kk ja itse yrittäjä saa siitä 35 000€. Hyvä myyjä ymmärtää kateajattelun ja myynnin eri koukerot, hän ei hätkähdä isoista eikä pienistä tuotteen dissauksista.

Myyjä joka on epävarma tarinastaan, on yleensä epävarma puhujakin. Hyväksi puhujaksi oppii kouluttautumalla jossa samalla hiotaan esiintymistaitoja. Monet yritykset säästävät väärässä paikassa, ei kouluteta kun se maksaa liikaa. Vaikka oikeasti se on päinvastoin. Pitkässä juoksussa kouluttautumaton porukka jättää tekemättä elintärkeitä kauppoja jotka näkyvät yrityksen kassassa. Voisin kertoa kymmeniä esimerkkejä yrityksistä missä nousu alkoi henkilökunnan ammattitaidon kasvettua paremmaksi, näissä yrityksissä jokaiselle myyjälle tuli tarina joka loi yritykselle maineen luotettavana yhteistyökumppanina. Kaupanteko on kiinni pienistä asioista joita ei sovi unohtaa. Säästäminen on hyvästä, mutta ei väärässä paikassa.

Lue kokonaan »

Kupillinen kahvia voi olla alku elinikäiselle yhteistyölle :-)

 Tie tulee tutuksi kävelemällä, tyot tulee tutuksi niitä tekemällä. 

Tuulessa kasvavilla puilla on vahvat juuret.